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「BtoB MA に Marketo と HubSpot、どちらにすべき？」「組織規模で選び分け？」——マーケ部門の重要な悩みです。
結論からお伝えすると、「大企業・複雑なBtoB MAなら Marketo」「中小〜中堅・直感UI重視なら HubSpot」です。
目次
結論：選び分けの早見表
| 組織規模・用途 | 推奨 | 理由 |
|---|---|---|
| 大企業・100名以上のマーケ | Marketo | 本格BtoB機能 |
| 中小・中堅企業 | HubSpot | UI直感・無料CRM |
| ABM・複雑シナリオ | Marketo | 機能広範 |
| インバウンドマーケ | HubSpot | インバウンドの王道 |
運営会社
Adobe Inc.（Marketo）
2018年に Adobe が買収、Adobe Experience Cloud の中核。
HubSpot, Inc.
2006年米国創業、NYSE上場、インバウンドマーケのパイオニア。
料金プラン比較
| プラン | Marketo | HubSpot |
|---|---|---|
| 無料 | × | ○ 無料CRM |
| 入門 | Growth $895+/月相当 | Starter $15/月〜 |
| 中堅 | Select / Prime（要問合せ） | Professional $90+/月 |
機能比較
| 機能 | Marketo | HubSpot |
|---|---|---|
| UI 直感性 | △ | ◎ |
| リードスコアリング | ◎ 業界トップ | ◎ |
| ABM 機能 | ◎ | ○ |
| Salesforce 連携 | ◎ | ◎ |
| 無料プラン | × | ◎ |
| 料金 | 月数十万円〜 | ○ 安価 |
得意分野
1. エンタープライズBtoB MA → Marketo
複雑シナリオ・ABM・予測スコアリングで大企業マーケ部門の中核。
2. インバウンドマーケ → HubSpot
「インバウンドマーケティング」の概念を発明、中小成長企業の本命。
3. UI 直感性 → HubSpot
非専任マーケ担当でも使える設計、社内運用しやすい。
4. Adobe エコシステム → Marketo
Adobe Experience Cloud との統合で全方位マーケ。
5. コスパ → HubSpot
無料CRMから始められ、中小企業に投資回収しやすい料金体系。
用途別の推奨
Marketo 推奨
- BtoB 大企業マーケ部門
- 複雑シナリオ・ABM
- Salesforce 統合運用
- Adobe エコシステム
HubSpot 推奨
- 中小・中堅企業
- インバウンドマーケ起点
- 無料CRMから始めたい
- UI直感性最優先
選び方の決定木
- 組織規模100名以上？→ Yes: Marketo / No: 次へ
- 無料・小規模から始めたい？→ Yes: HubSpot / No: 次へ
- ABM・複雑シナリオ必要？→ Yes: Marketo / No: 次へ
- 専任担当者なし？→ Yes: HubSpot / No: 用途再検討
移行・併用パターン
- HubSpot → Marketo：規模拡大・本格BtoB MA化のタイミング
- 用途分担：基本マーケは HubSpot、複雑シナリオは Marketo
2026年の最新動向
Marketo は Adobe Sensei AI 強化、HubSpot は Breeze AI でAI機能拡充中。
よくある質問
Q1. 結局どちら？
大企業は Marketo、中小・中堅は HubSpot。
Q2. Salesforce との関係？
両者とも Salesforce 連携対応。詳細は HubSpot vs Salesforce 比較 もご参考。
Q3. 料金の差は？
大きく違います。Marketo は月数十万円〜、HubSpot は月$15〜のスケール対応。
Q4. 個別レビュー？
Q5. 学習コストは？
Marketo は専任担当者前提、HubSpot は非専任でも対応可能。
Q6. 日本語サポートは？
両者とも日本語完全対応、日本市場で広く採用される。
まとめ
- 大企業・BtoB エンタープライズ: Marketo
- 中小・中堅・インバウンドマーケ: HubSpot
※2026年4月時点の公式情報を筆者が確認した内容です。
